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1. Conhecimento do produto — Conheça seu produto, suas características técnicas e funcionais. É muito importante o vendedor conhecer o seu produto como conhece a si próprio. 2. Pesquisa — Mantenha-se informado a quem destina-se o seu produto e as transformações do mercado. Isso vai permitir saber delinear campanhas dirigidas

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PROSPECÇÃO A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas. A partir de uma boa prospecção é possível determinar a quantidade de prováveis fechamentos que vão ocorrer ao final do ciclo de vendas. O que é PROSPECÇÃO. É um processo organizado e estruturado de busca de prospects

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.Negociando para fechar mais vendas Quando você atira a bola de tênis por cima da rede, o tipo do golpe que você dá na bola determina o tipo do efeito que você irá ter de volta. Numa negociação, o tipo de atitude que você projeta determina o tipo de atitude

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Você espera que seus vendedores alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que vocês atinjam a meta mais facilmente e obtenham lucro? Isso pode ser possível, se você evitar os oito erros mais comuns em vendas: 1. Fazer a venda parecer um “pedido desesperado” – Freqüentemente, vendedores

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Há diversos motivos para um cliente criar objeções. Isso pode ser frustrante, mas também revela que ele está atento e avaliando criticamente sua proposição. As objeções são um caminho para você ganhar credibilidade e avançar no processo de vendas. Contudo, muitos profissionais não usam as objeções de forma estratégica. Ao

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Para você que é vendedor externo e quer aumentar suas vendas, conheça algumas das dicas que poderão te ajudar a conseguir sucesso. Um vendedor precisa de muita autoconfiança para poder realizar o seu trabalho com perfeição, independente de qual seja o negócio que ele trabalha, não pode aparentar em nenhum

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.Confira algumas frases do fundador da Apple que podem ser interpretadas como lições por quem quer inovar São Paulo – O dia 5 de outubro de 2011 será para sempre lembrado como a data em que Steve Jobs se foi. O legado, entretanto, que o fundador e ex-CEO da Apple

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Atualmente, muitas empresas (até mesmo de grande porte) cometem erros fatais ao ignorarem pequenos ajustes em sua gestão e marketing Pensando no pequeno e médio lojista, vou elencar algumas dicas básicas, porém necessárias para o bom andamento da empresa e projeção de suas vendas. Atualmente, muitas empresas (até mesmo de

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. Quais são os mais poderosos argumentos do Planeta Vendas? São muitos, mas os 14 mais importantes para antecipar objeções são os seguintes: 1. Objeções para palmeirense é tudo que lembre Corinthians Essa é uma espetacular técnica neurolingüística. Se você vai vender para um mecânico, diga: –Meu produto é como

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 Este é o momento ideal para fixar novas estratégias de negócios e ampliar a base de dados de clientes da empresa . O portal Unternehmer.de fornece as seguintes três dicas para conquistar novos clientes nos próximos 12 meses: 1. Definir metas Uma empresa sem metas não vai a lugar nenhum.

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